Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen control de resultados, ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. : Es la influencia o capacidad de persuasión ejercida por medio del Liderazgo sobre los individuos para la consecución de los objetivos fijados; basado esto en la toma de decisiones usando modelos lógicos y también intuitivos de Toma de decisiones. El buen desempeño de un equipo de trabajo depende en cierta medida de un adecuado establecimiento de objetivos. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS $225.00 PESOS. EL TEQUILA ESTÁ ELABORADO 100% DE AGAVE. ��6��%B�l���)|�Ec+�7�'�(aky`ك(�U0�Q��� �� H�0O����N�!��fB La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Ciclo de vida de los proyectos. Las Lunas de Marte: Los Hijos del Planeta Rojo, Responsable de los datos: Actualidad Blog. ¿Cómo aprender cosas difÃciles? En ese sentido, la mercadotecnia se centra en la promoción, fijación … Cuando se pone en práctica una campaña de marketing, gastar dinero en publicidad no es la principal tarea, ya que se deben aprovechar los esfuerzos de una manera real y eficiente. La necesidad de contar con profesionales altamente capacitados en las distintas áreas empresariales, crece de manera diaria, por eso la Licenciatura en Administración y Mercadotecnia es la elección correcta si te gusta el marketing y su gestión. Administración y Marketing: ¿Cuál es mejor para ti? Titulo: Conocer nuestro mercado meta. La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo . 650.#.4.x: Ciencias Sociales y Económicas, 351.#.#.6: http://oreon.dgbiblio.unam.mx/F?RN=993413179, 270.1.#.p: Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, 883.#.#.a: Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 883.#.#.q: Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 850.#.#.a: Universidad Nacional Autónoma de México, 856.4.0.u: http://132.248.9.195/pmig2018/0251690/0251690.pdf, 524.#.#.a: Pasaye Contreras, Ana Luisa. "La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo". CARACTERÍSTICAS. Problema: profundizar para conocer las preferencias de nuestros clientes o consumidores, con el fin de satisfacer las expectativas de estos. El gerente de ventas también debe involucrarse en condiciones de estrategia tales como la planeación y dirección del programa de mercadotecnia según se aplique al distrito o región, así como en el análisis de los resultados y en el señalamiento tanto de las áreas para mejoramiento como las de oportunidades potenciales. >> Academia: Revista Latinoamericana de Administración, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, ESTADO DEL ARTE DEL CRM APLICADO A HIPERMERCADOS DE LA, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, G-introduccion a la gestion empresarial-pr, Programa de especialización para ejecutivos, Prácticas de la gerencia de relaciones con el cliente (CRM) en empresas venezolanas: un estudio de casos, Sistemas de Información para el Control de Gestión Un apoyo a la gestión empresarial, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), PROPUESTA DE IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT; ADMINISTRACIÓN DE LAS RELACIONES CON EL CLIENTE), PARA EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE AMANCO GUATEMALA, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. Recomendado para ti en función de lo que es popular • Comentarios Las agencias de mercadotecnia que llevan varios clientes a su cargo deben administrar el tiempo y esfuerzos dependiendo de las estrategias que van a implementar. Matematica Financiera. Acércate a nuestros diversos campus para solicitar informes o contáctanos a través de nuestro sitio web para que conozcas a detalle los planes de estudio de tu nueva licenciatura profesional. Lo principal de la administración de ventas es la dirección de personal de esa área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. LA MARCA ESPUELA DE ACERO ESTUVO PRESENTE EN LA VINEXPO 2015 EN BORDEAUX FRANCIA, EN EL PALACIO DE BELLAS ARTES EN LA CIUDAD DE MEXICO DURANTE UNA EXPOSICIÓN ORGANIZADA POR LA FENAM (FEDERACION MEXICANA DE ASOCIACIONES DE AMIGOS DE LOS MUSEOS), ASÍ COMO DURANTE ACTIVACIONES GENERADAS EN SUS DIFERENTES PUNTOS DE VENTA LAS CUALES SE REALIZAN CON DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO Y EDECANES. El nombre del negocio es "Tickets & Points", se trata de un establecimiento de entretenimiento y centro de convivencia donde los consumidores, Slogan Soluciones Integrales en Informática Descripción del producto La herramienta que ofrecemos consiste en una aplicación la cual es capaz de crear las líneas de, “Porque estas son nuestras Costumbres” Seremos una microempresa de sector productivo; dedicada a elaboración, comercialización y exportación de artesanías hechas con vidrio reciclado. , Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno, UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO PROFESIONAL CAMPUS SALTILLO LICENCIATURA EN PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA ASIGNATURA TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG DOCENTE: MC JORGE LÓPEZ RAMÍREZ. ), Representaciones de ventas en ciudades claves de acuerdo a la procedencia geográfica de nuestros clientes. endobj Pasaye Contreras, Ana Luisa. endobj | Certus ��2|�'`� ��;��Y�(0��̀�Er.Ya���Z�)�> �a�q��_b�6�٫'ת]�f(��'O��ɩ��hšn�8� ��|���@� Z ����d���+��h2���b�G��i�"�#��0���D��y�0Z�"��7�8�:!i�t6L����>' �nh9� Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Créditos: 8 Repositorio Institucional. Se puede tornar muy difícil la venta ya que si los productos son de mala calidad o el precio es más elevado que el de la competencia, también se puede utilizar la publicidad de forma deficiente. WebLa mercadotecnia consiste en un conjunto de prácticas que se realizan con el propósito de aumentar las ventas. ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. Cuando una organización o departamento implementa las fases de la administración, estas ayudan a la supervivencia del negocio. ESTADO DE COTOS DE PRODUCCION Y VENTAS Y SU RELACION CON EL ESTADO DE RESULTADO Es el estado financiero que muestra la integración y cuantificación, La relacion interdepartamental y el primer contacto en la venta de banquetes La Relacion Interdepartamental Como en toda empresa el exito se logra con el, 1.-Inadecuado registro de gastos de computación y comisiones sobre ventas Condición En nuestra revisión y evaluación al 31 de diciembre de 2010, de los gastos, Relaciones Del Departamento De Ventas Con Otros Departamentos RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Los esfuerzos de la fuerza de ventas deben estar integrados con otros, RELACIÓN QUE TIENE EL DEPARTAMENTO DE VENTAS CON LOS SIGUIENTES DEPARTAMENTOS. En la actualidad existe una rama de la administración denominada administración de la mercadotecnia y es considerada como un elemento esencial en la realización empresarial, ya que a través de esta administración seremos capaces de seleccionar nuestros objetivos, formular estrategias en torno a los productos o competencia, e incluso detallar todas las actividades y esfuerzos comerciales que ayuden al posicionamiento de los productos en el mercado. , que porcentaje de esos usuarios están dejando sus datos para convertirse en contactos, y cuales son de calidad para determinada empresa. se va a realizar la tarea; ¿cuándo? Tal vez, sea una de las relaciones más importantes en el proceso productivo de una empresa que atañe a todas las áreas. Se dirige principalmente a la administración de los recursos técnicos administrativos para la aplicación de las herramientas de mercadeo que promuevan nuestra marca o producto. : ESTÁ DIRIGIDO A LA POBLACIÓN CLASIFICADA EN C O MAYOR. Pero, más exactamente, la administración es el proceso metódico de organización, planificación, control y dirección de los recursos da capital y de trabajo, orientados a la consecución de los objetivos planteados por la organización que los emplea, buscando maximizar los beneficios con el menor requerimiento de recursos posibles. Administrar las finanzas y preparar un presupuesto anual. Proporcionar a los empleados la información y los procesos necesarios para poder conocer a los clientes, comprender e identificar las necesidades de ellos y forjar las relaciones entre la empresa, la base de clientes y los socios de distribución. México, Guion literario. La investigación de la mercadotecnia es un recurso de que disponen, SU RELACIÓN DE LAS FINANZAS CON LAS DEMÁS ÁREAS. Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra, Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar, (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando. La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. Estos últimos rebasan con mucho las posibilidades de su medición … Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor, la mercadotecnia en las necesidades del comprador. You can download the paper by clicking the button above. Podemos definir el concepto de administración de la mercadotecnia en una empresa como base fundamental para la obtención la metas y objetivos de la organización así como la venta de productos, elaboración de informes que nos faciliten elegir cuál debe ser el camino correcto a seguir, el desarrollo de proyectos, economía, etc. AUMENTO DE PRECIOS EN LAS MATERIAS PRIMAS. ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE. No pretendemos engañar a nuestros clientes diciendo que solo con una “estrategia mágica y sin invertir se puede logar lo que pretendemos” no , definitivamente no es así, pero lo que si podemos garantizar es que con una inversión prudente de acuerdo al hotel se puede mejorar sobre manera el plan de marketing y ventas que se tiene actualmente en los hoteles independientes o familiares, tenemos que dejar claro que nosotros con esta oferta solo ponemos sobre la mesa las soluciones que hemos detectado con éxito en nuestra experiencia como consultores , las contrataciones de GDS , negociaciones con Consorcios e inplants de los mismos, mayoristas y OTAS , redes sociales etc., ustedes por cuenta propia las realizaran , nosotros decimos como potencializar esas herramientas y la manera correcta de usarlas . En la dirección: se busca tener un panorama general de la planificación, asà como tomar decisiones importantes y realizar cambios si es necesario. Perfil del Profesional. El proceso de administración de ventas reúne todas las actividades, técnicas y estrategias de ventas que usa una empresa para cumplir los objetivos … , la planeación, la instrumentación y el control de mercados. LA MARCA BAILEYS HA TENIDO MUCHAS VARIEDADES EN EL MERCADO: MENTA CHOCOLATE, CREMA DE CARAMELO, BAILEYS BISCOTTI, SABOR CAFÉ, AVELLANA O CHOCOLATE LUXE, SIN EMBARGO ACTUALMENTE EL MAS VENDIDO ES EL BAILEYS ORIGINAL. Ninguna puede ir sola, ambas disciplinas deben complementarse para asegurar el éxito en la gestión administrativa. Lectura Herramientas y técnicas de la calidad. <> y por lo tanto, estimar los niveles de rentabilidad una vez conseguido el objetivo. Posicionamiento por relaciones públicas, Relación de la Mercadotecnia con la Administración. Ayudar a la empresa a que sus departamentos de marketing puedan identificar y seleccionar a sus mejores clientes, gestionar campañas de marketing y generar oportunidades de calidad para el equipo de ventas. AUMENTO EN EL CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS. Supervisar estrategias de mercadeo en redes sociales. La administración de las relaciones con el cliente, mejor conocida por sus siglas en inglés, CRM (Customer Relationship Management), es una herramienta importante para las empresas ya que les ayuda a gestionar su actividad comercial incrementando la productividad de sus actividades. Conoce qué tipos de exámenes académicos existen, ESTUDIANTES DE UNILA VISITARON EL SENADO DE LA REPÃBLICA, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA PARTICIPAN EN EL ENCUENTRO FISCAL UNIVERSITARIO 2022, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA SON RECONOCIDOS POR LA UNAM, ESTUDIANTES DE LA LICENCIATURA EN DERECHO VISITAN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES, EGRESADA DE UNILA CUAUTLA RECIBE EL PREMIO CENEVAL AL DESEMPEÃO EGEL, Ejercer liderazgo responsable y asertividad en la toma de decisiones desde la alta dirección en mercadotecnia, Administrar la mercadotecnia en diversos entornos comerciales y sociales, Implementar estrategias de promoción de productos y servicios en un contexto globalizado, Asesorar a personas o empresas en la adquisición o expansión de negocios. Responsabilidades del supervisor de la tienda: Supervisar a los vendedores, cajeros, almacenistas y otros empleados. Para ello, los objetivos sociales se establecen de acuerdo a los requerimientos de la empresa; estos pueden ser: Es uno de los objetivos de mayor cotización para la empresa y por lo tanto uno de los más difíciles de alcanzar. Entre estos, tenemos: Desde el momento de la organización y planificación de nuestro emprendimiento, uno de los objetivos primordialmente establecidos tienen que ver con el nivel de beneficio o rendimiento de nuestra empresa. Examinar todas entradas por: hotelssolutions. Editorial Diana. El público adopta la mercadotecnia con ventas y publicidad agresiva. Con este objetivo, se busca establecer un posicionamiento en el mercado, más por empatía del cliente que por comercialización. N�4;�g�@ @3#>�% En una empresa, aún cuando los diferentes departamentos: financiero, administrativo, recursos humanos, etc. Para ser un mercadólogo exitoso debes desarrollar habilidades complementarias a las de tu área, que servirán para entender el funcionamiento de los procesos internos en las organizaciones, de ahà la importancia de la administración en la mercadotecnia. <> VALORES. La administración ayuda a repartir las actividades que desarrollará cada uno, de acuerdo a sus capacidades y conocimientos. http://www.grupodrisa.com.mx. (1997). http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n. Algunas organizaciones que brindan servicios también se apegan al concepto de producción. Licenciatura en Administración de la Mercadotecnia. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Web4/2/2018 18 FUNCIONES GENERALES DEL GERENTE DE VENTAS • El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, … stream Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos … endobj Web-ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. <> stream TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & … Comentario * document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "a363b22b72b34a8f8e3c66b7271120e0" );document.getElementById("ac7e17cd64").setAttribute( "id", "comment" ); La relación de la Mercadotecnia con la Administración, Enfoques de la relación de la Administración con la Mercadotecnia, Objetivos en la relación de la Administración con la Mercadotecnia, 2. A lo largo de la búsqueda en el cumplimiento del objetivo planteado, la empresa debe experimentar cambios o reinvenciones en su cadena de procesas con miras a establecer la consolidación de su marca o producto en el mercado. DE AHÍ SE DISTRIBUYE EL PRODUCTO A LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA. TOLTECAS EN EL MUNICIPIO DE TLALNEPANTLA DE BAZ. El Brillo de las Luciérnagas de Paul Pen ¡Sinopsis! La administración actualmente abarca desde los productos, el análisis del mercado, hasta la elaboración de metas específicas que nos ayuden como empresa a determinar cuál debe ser el rumbo correcto y acorde a factores como infraestructura, desarrollo, economía, etc. ASÍ MISMO SE HACE MENCIÓN DEL PRODUCTO EN LA PÁGINA DE DIAGEO. >> Los, de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la. 2 0 obj Se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación … En la moderna economía industrial la capacidad productiva ha sido estructurada a tal grado que la mayor parte de los mercados es de compradores y los vendedores tienen que trabajar dura para ganar clientes. Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución, El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. La relación de la administración con la mercadotecnia, persigue metas muy específicas. RESPETO, HONESTIDAD, LEALTAD, CALIDAD Y AMOR A NUESTRO TRABAJO Y ORGULLOSOS DE NUESTRO PAÍS. (1997). Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. 3. Los campos obligatorios están marcados con *. x���A 1�g���@�-��_�����hM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5њhM�&Z���Dk�5��7�K\f /Length 15 0 R 4. CALIDAD. En el control: se da seguimiento a la ejecución de las actividades, es decir, se miden los resultados para saber si los objetivos fueron alcanzados y tomarlos de referencia en futuras planeaciones. Para notificar un error pincha aquí. En la actualidad los cambios continuos generados por factores sociales, políticos, climáticos, económicos, tecnológicos, generan un entorno turbulento donde la planificación se dificulta y se acortan los plazos de la misma, y obligan a las organizaciones a revisar y redefinir sus planes en forma sistemática y permanente. Como hotel independiente o familiar no tenemos la fuerza de un corporativo de una cadena o grupo hotelero, por los alcances que ellos tienen y la facilidad de poder negociar a nivel global con consorcios , gds , cuenta comercial , etc., también el presupuesto que ellos invierten en mercadotecnia puede ser infinitamente superior al que se esta llevando a cabo en un hotel independiente, por eso se deben tener herramientas muy solidas y definidas para poder competir y obtener mercado que no tenemos y queremos cautivar o inclusive el que hemos perdido , es complicado , pero no imposible y la experiencia no lo ha enseñado en casos particulares. 14 0 obj EL PAGO PUEDE REALIZARSE EN EFECTIVO O CON TARJETA DE CRÉDITO DIRECTAMENTE EN LA SUCURSAL. : Responde a las preguntas ¿Quién? SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA, VARIEDAD. • Objetivo General • Al finalizar los y las participantes estarán en capacidad de analizar tanto a nivel practico como intelectual lo que conlleva administrar las ventas de una empresa, asumiendo el enfoque del perfil de la empresa en cuestión. en Comunicación (DGETI), GastronomÃa y Administración Operativa (SEEM), ContadurÃa y Gestión Financiera, Modalidad Mixta (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo (SEP), Ciencias de la Comunicación y Periodismo Modalidad Mixta (SEP), Administración de Negocios en LÃnea (SEP), MaestrÃa en Derecho Penal con Ãnfasis en Juicios Adversariales (SEP), Reglamento Escolar para Nivel Medio Superior, Reglamento Disciplinario para nivel Medio Superior (Preparatoria y CCH) UNAM, Reglamento Interno para Licenciaturas Incorporadas a la UNAM, Reglamento Disciplinario para Licenciaturas UNAM, Reglamento Escolar Licenciaturas y Posgrado SEP. preparatorias y universidades privadas en México. BUSCANDO CONTINUAMENTE EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRO CLIENTES Y DISTRIBUIDORES, SIEMPRE COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SOCIAL, CULTURAL Y ECONÓMICO DEL PAÍS, ASÍ COMO DEL MEDIO AMBIENTE. Éstos son sólo algunos de los grandes beneficios que brinda el marketing digital. El Rincón del Conocimiento | | Marketing. La administración de las relaciones con los clientes o ARC; “es un modelo general de las actividades de la empresa que busca aumentar los ingresos y las utilidades; al centrarse en los clientes”. producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. TAMBIÉN INDICA QUE SE PUEDE UTILIZAR PAYPAL COMO FORMA DE PAGO EN LÍNEA. : CONSUMIDORES REGULARES, POTENCIALES, DE PRIMERA VEZ. SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA CREMA DE WHISKY BAILEY’S DE DIAGEO. Estos ejecutivos suponen que el comprador admira los productos bien hechos y es capaz de apreciar su calidad y rendimiento, están enamorados de su producto y no alcanzan a darse cuenta de que el mercado quizás no se mostrará tan receptivo. Como tal, posee las herramientas necesarias para la organización, planificación y ejecución de las políticas de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestra marca o producto, que faciliten conquistar nuestro público objetivo, que es la razón primordial de la existencia de la mercadotecnia. Podemos definir en principio, la administración como un proceso metódico que surge de la observación del comportamiento de las variables sociales que giran torno a las organizaciones de seres humanos con fines definidos. EN LA DUEÑA TOLTECAS SE TIENE EXHIBIDO EN PRIMER PLANO, DENTRO DE UN EXHIBIDOR PRINCIPAL ASÍ COMO SE HAN REALIZADO PUBLICACIONES EN SU PÁGINA DE FACEBOOK. Generalmente, estos objetivos son enfocados al largo plazo y buscan el reconocimiento de la marca o producto como parte del mercado donde se ofrecen. �W@��&^��&%,�7����G7E#���~AzS�:�d0x��n�~���qJ1\�8X�D^%/�ﻁӬ����bH��� �� �ta�c����l���� �|����IȀ��_ �D�1��!�]J)��s� ����� ������l������q?C!" Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar contactos de calidad (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando publicidad, que porcentaje de esos usuarios están dejando sus datos para convertirse en contactos, y cuales son de calidad para determinada empresa. La empresa del mundo Emprendedor, Empresa Familiar, MicroPyme y Pyme, se puede considerar como un sistema, INTRODUCCION Por medio de la presentación de este trabajo el cual es sustentado con una exposición a los fines de que los interesados y/o involucrados, SENA Centro De Aprendizaje RELACION CON MERCADOTECNIA Y VENTAS ACTIVIDAD 4 NINI JOHANA NARVAEZ HERRERA CRM ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES AGOSTO DE, En la actualidad México se enfrenta a la paradoja de la Competitividad: es uno de los países más abiertos y de los Menos competitivos. Así pues: el mercado meta son los hogares . La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, procesos y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de una empresa. En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. EL PRODUCTO ESTÁ ELABORADO EN LA ZONA TEQUILERA DE AMATITÁN JALISCO, LA CUAL FUE NOMBRADA POR LA UNESCO COMO PATRIMONIO MUNDIAL. VARIEDAD. De manera general, ayuda a satisfacer las necesidades de los consumidores y proporciona mayores ingresos a la organización. �^�D���~2MEXP,�����e�=T@m�&��Ϯ������7��29@\�� ��d���?g����]"�{���F�Y2������>`A�J����y�D���MPqaTc�� ����{K�t�-f ���|�U�e���ej52u�,X endstream SOLAMENTE LO VENDE LA DE AV. Por las definiciones anteriores, podemos decir que tanto la … Conoce estas fases y qué se hace en cada una: En la planeación: se define el objetivo de realizar una estrategia o plan de acción, asà como los recursos humanos y materiales que sean necesarios. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. A su vez en este curso tan solo por la administración correcta de la venta que explicamos a fondo ya se verán frutos realmente impactantes en los ingresos de su hotel pero se necesitan las herramientas antes mencionadas para solidificar el proyecto a largo plazo. Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen, , ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. Establecer una estrategia. La administración de la mercadotecnia se enfoca en diferentes áreas destinadas a cumplir los objetivos de acuerdo a la naturaleza de los mismos. PLANEACIÓN: procedimientos específicos de planes en donde se fijan objetivos y se determinan políticas, programas y campañas. Comunicación de los datos: No se comunicarán los datos a terceros salvo por obligación legal. Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno. De allí, que la administración sea una ciencia social. 10 0 obj Relacion De Las Cuencas Con Los Seres Vivos. WebLa relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. DESARROLLO Las ventas como lo hemos visto en el transcurso del curso es el proceso por el cual ayudamos a satisfacer ypersuadir las necesidades de un cliente personal para que compre un articulo o … La responsabilidad del gerente de ventas son las estrategias de planeación del programa de ventas, el análisis de los resultados y los señalamientos de mejoras. Cuando un mercadólogo conoce los recursos humanos, materiales y financieros con los que cuenta, es más probable que tome mejores decisiones, que a su vez, se traduce en optimización de tiempo. DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN DE ALTA CALIDAD, CONTANDO CON UNA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN A CUALQUIER PARTE DEL MUNDO. La Administración de Relaciones con los Clientes es la combinación de personas, y tecnología que busca el entendimiento de los clientes de, de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el. Conocer la importancia de la administración en la mercadotecnia es relevante para que los recursos se aprovechen al máximo, asà como tener resultados positivos cada vez que se planifica una estrategia. Si tu interés profesional es el desarrollo y comercialización de marcas y productos, tu licenciatura es la Administración de la Mercadotecnia. La empresa permita la formación de relaciones personalizadas con los clientes, con el objetivo de mejorar la satisfacción del cliente y maximizar los beneficios, así poder identificar a los clientes más rentables y ofrecerles el más alto nivel de servicio. La administración es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc) de la organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo esto de los fines perseguidos por la organización. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. Da clic aquà preparatorias y universidades privadas en México. ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. EN LA PAGINA DE INTERNET LA VENTA SE REALIZA A NIVEL NACIONAL Y EN LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA AL PUBLICO QUE LO ADQUIERA. h]D� La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. : Es el proceso que comienza con la visión y misión de la organización; fijar objetivos, las estrategias y políticas organizacionales; todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de la organización y las oportunidades/amenazas del contexto. La organización administrativa de la mercadotecnia es donde se asignan funciones y responsabilidades para el plan de acción, estableciendo distintos niveles de organización. Para esta etapa es necesario tener el grupo formado con las personas capaces de desarrollar las funciones establecidas. para maximizar los beneficios futuros de una empresa. Tipos de proyectos. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo". (2) Bertrand R. Canfield. x�c` ���� � Mantener registros de gastos, cifras de ventas y desempeño de los empleados. `���. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, © 2019 Universidad Nacional Autónoma de México. El control se realiza a nivel estratégico, nivel táctico y a nivel operativo; la organización entera es evaluada, mediante un sistema de Control de gestión; por otro lado también se contratan auditorías externas, donde se analizan y controlan las diferentes áreas funcionales de la organización. c� ��}Ç�wRE��3RW ]��Ԇ�al���;^p��d son importantes para su, , la mercadotecnia es el único que produce, Las estrategias globales de una empresa llevan una gran relación con las estrategias de mercadotecnia, ya que estas últimas permitirán el cumplimiento de las estrategias globales a través de la captación de clientes, posicionamiento en el mercado, incremento en las ventas, entre otros. Implica sumar a la variable de producción, otras como la cantidad de competidores que hacen uso del mismo mercado, la introducción de nuevos productos y el avance técnico de los mismos. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2513325, 'fdf95124-5ed0-4be5-8bc0-a641b52f89ba', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Complete el siguiente formulario para suscribirse a nuestro blog, © BrandManager 2017 | Privacy Policy | Contact Us, La Importancia de la Mercadotecnia en el Proceso de Ventas, la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de. Organizar y supervisar eventos promocionales. DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. EMPRESA FUNDADA EN 2006, SIENDO 100% MEXICANA, AL MISMO TIEMPO QUE LA UNESCO ESTABA HACIENDO EL NOMBRAMIENTO DE PATRIMONIO MUNDIAL A TODA LA ZONA TEQUILERA. ¿Qué se gana con esto? endobj 15 Ayuda a la organización para poder mejorar la televenta y la gestión de cuentas y ventas mediante la optimización de la información compartida por varios empleados y la racionalización de los procesos existentes. <> Cuando los equipos de trabajo están bien organizados, se puede eficientar y personalizar el uso de la información con los diferentes clientes. stream Aplicación: también llamada “implantar”, es la selección del personal de ventas adecuado y el diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que encaminaran los esfuerzos hacia los objetivos deseados. TAMBIÉN TIENEN VENDEDORES POR PARTE DE LA EMPRESA. Funcionalidad de las ventas y su administración, El manejo de la información para ejecutivos, La integración del ERP( Enterprise Resource Planning ), Descargar como (para miembros actualizados), Relacion Que Tiene El Estado De Costo De Produccion Y Ventas Con El Balance General, La Relacion Interdepartamental Y El Primer Contacto En La Venta De Banquetes, La relación entre los costos y los beneficios de la venta de, Relacion De Ventas Con Otras Areas De La Empresa, Las Ventas Y La Actividad De Relaciones Públicas. %PDF-1.4 UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura Administración de Ventas Clave: Semestre: Entre 5° y 8 Área o campo de conocimiento: Mercadotecnia No. : AQUELLOS QUIENES CONSUMAN BEBIDAS ALCOHOLICAS CON REGULARIDAD, DISFRUTEN DEL TEQUILA. 5 0 obj El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. Por otro lado, mercadotecnia tiene como objetivo de identificar las necesidades de los consumidores para aumentar al máximo las ventas de un producto o servicio. MISIÓN. Además, tener resultados ayuda a medir el desempeño de un equipo de marketing en relación con las ventas que están generando y la inversión utilizada en la ejecución de los esfuerzos. Esto servirá como parámetro de comparación entre los resultados generados y los objetivos previamente planteados.
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